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Marketing Director- Sales Enablement

Farnham, QC

Full-time

About This Job

As the Marketing Director – Sales Enablement at 80/20, you will lead the strategy, development, and execution of initiatives that align sales and marketing to drive revenue growth. In this senior-level role, you’ll equip the sales team with the tools, training, and content needed to succeed at every stage of the buyer’s journey. You'll direct and lead a team, manage key initiatives, evaluate performance metrics, and implement enablement technologies. This role requires a strategic, collaborative leader with deep B2B sales knowledge and a passion for empowering high-performing teams.

You will direct a team focused on improving sales effectiveness through strategic planning, performance analysis, content development, and the implementation of enablement technologies. As a cross-functional leader, you will collaborate closely with sales, marketing, product, and operations teams to ensure consistent messaging, streamlined processes, and a seamless customer experience.

What You’ll Do:

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Lead Strategy: Build and execute a scalable sales enablement strategy tied directly to 80/20’s business goals.

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Enable Sales Teams: Deliver engaging, actionable sales content and training that accelerates onboarding and increases close rates. Content and training will also be utilized to better enable our extended sales teams at our distribution partners.

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Deliver and Qualify Opportunities: Implement integrated marketing strategies to deliver high quality leads utilizing digital marketing (SEO, Paid ads, Social Media, geofencing, etc.), direct marketing, marketing automation, and e-mail marketing. Support lead qualification strategies to ensure sales is focused on the highest-value opportunities.

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Trade Show Strategy and Management: In collaboration with the sales teams, identify national and regional trade shows to attend. Manage & support trades shows including development of messaging, sales scripts, booth layout, and show planning/set-up.

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Optimize Processes: Identify gaps in the sales process and implement improvements to increase efficiency and reduce friction.

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Drive Alignment: Work closely with sales, product, marketing, and operations to ensure consistent messaging and strategic cohesion across all functions and platforms (e.g. – website & social media).

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Own the Tech Stack: Evaluate, implement, and optimize tools like CRM, CMS, and enablement platforms to streamline operations.

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Measure What Matters: Track key KPIs and use performance data to iterate and improve enablement initiatives.

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Reviews key performance indicators (KPIs) that measure the effectiveness of the sales enablement initiatives including online content and leads. Evaluates, selects, and implements sales enablement tools and systems.

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Collaborates with other department leaders to ensure alignment in messaging and customer experience.

Required Qualifications:

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Bachelor’s Degree or equivalent experience in Marketing.

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10+years of experience with planning marketing strategies, advertising campaigns and successful public relation efforts.

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Demonstrates professional written and verbal communication and interpersonal skills.

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Experience in content creation, planning marketing strategies and execution of marketing campaigns.

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Effective at motivating teams to produce quality materials within tight timeframes and simultaneously manage several projects.

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Active participation and facilitation of group meetings.

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Harmonize with others and enjoy working in a tight knit team environment

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Possess robust leadership skills and abilities, excellent communication skills with all levels of employees, and maintain strong planning, organization, and follow up.

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Must have working knowledge of MS Word, Excel, and MS Outlook.

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Must be able to perform multiple tasks and be very detail oriented.

Preferred Qualifications:

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Master’s Degree in Marketing or MBA

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10+ years of experience with planning marketing strategies, content creation, and advertising campaigns.

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Background/knowledge in e-commerce and online sales initiatives.

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Industrial manufacturing B2B marketing experience.

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Proficiency/conversant in French would be ideal

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Based out of Farnham, Quebec or Columbia City, Indiana

En tant que directeur marketing – Développement des ventes chez 80/20, vous dirigerez la stratégie, le développement et l'exécution d'initiatives qui alignent les ventes et le marketing pour stimuler la croissance des revenus. Dans ce rôle de haut niveau, vous fournirez à l'équipe de vente les outils, la formation et le contenu nécessaires pour réussir à chaque étape du parcours de l'acheteur. Vous dirigerez une équipe, gérerez des initiatives clés, évaluerez les indicateurs de performance et mettrez en œuvre des technologies de développement des ventes. Ce rôle nécessite un leader stratégique et collaboratif doté d'une connaissance approfondie des ventes B2B et d'une passion pour la recherche d’efficacité des équipes afin de les rendre plus performantes.

Vous dirigerez une équipe axée sur l'amélioration de l'efficacité des ventes par le biais de la planification stratégique, de l'analyse des performances, du développement de contenu et de la mise en œuvre de technologies de développement des ventes. En tant que leader interfonctionnel, vous collaborerez étroitement avec les équipes des ventes, du marketing, des produits et des opérations pour garantir des messages cohérents, des processus rationalisés et une expérience client sans faille.

Ce que vous ferez :

1. Stratégie principale : Élaborez et exécutez une stratégie d'aide à la vente évolutive directement liée aux objectifs commerciaux de 80/20.

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Support aux équipes de vente : Fournissez un contenu de vente et des formations attrayants et exploitables qui accélèrent l'intégration et augmentent les taux de conclusion. Le contenu et la formation seront également utilisés pour mieux outiller nos équipes de vente élargies chez nos partenaires de distribution.

1. Offrir et qualifier les opportunités : Mettre en œuvre des stratégies de marketing intégrées pour fournir des prospects de haute qualité en utilisant le marketing numérique (SEO, publicités payantes, médias sociaux, géofencing, etc.), le marketing direct, l'automatisation du marketing et le marketing par e-mail. Soutenir les stratégies de qualification des prospects pour s'assurer que les ventes sont axées sur les opportunités à plus forte valeur ajoutée.

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Stratégie et gestion des salons professionnels : En collaboration avec les équipes de vente, identifier les salons nationaux et régionaux auxquels participer. Gérer et soutenir les salons professionnels, y compris l'élaboration de messages, de scripts de vente, l'aménagement des stands et la planification/mise en place des salons.

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Optimiser les processus : Identifiez les lacunes dans le processus de vente et mettez en œuvre des améliorations pour augmenter l'efficacité et réduire les irritants.

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Gérer la collaboration inter-département : Travailler en étroite collaboration avec les ventes, les produits, le marketing et les opérations pour assurer la cohérence des messages et la cohésion stratégique entre toutes les fonctions et plateformes (par exemple, le site Web et les médias sociaux).

1. Appropriez-vous la veille technologique : Évaluez, mettez en œuvre et optimisez des outils tels que le CRM, le CMS et les plateformes d'habilitation pour rationaliser les opérations.

1. Mesurez ce qui compte : Suivez les indicateurs clés de performance et utilisez les données de performance pour itérer et améliorer les initiatives d'habilitation.

1. Analyser les indicateurs clés de performance (KPIs) qui mesurent l'efficacité des initiatives d'aide à la vente, y compris le contenu en ligne et les prospects. Évaluer, sélectionner et mettre en œuvre des outils et des systèmes d'aide à la vente.

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Collabore avec d'autres chefs de service pour assurer l'alignement des messages et de l'expérience client.

Qualifications requises :

v Baccalauréat ou expérience équivalente en marketing.

v 10+ ans d'expérience dans la planification de stratégies de marketing, de campagnes publicitaires et d'efforts de relations publiques réussis.

v Démontre des compétences professionnelles en communication écrite et verbale et en relations interpersonnelles.

v Expérience dans la création de contenu, la planification de stratégies marketing et l'exécution de campagnes marketing.

v Efficace pour motiver les équipes à produire des matériaux de qualité dans des délais serrés et à gérer simultanément plusieurs projets.

v Participation active et animation de réunions de groupe.

v S'harmoniser avec les autres et aimer travailler dans un environnement d'équipe tissé serré

v Posséder de solides compétences et capacités de leadership, d'excellentes compétences en communication avec tous les niveaux d'employés, et maintenir une planification, une organisation et un suivi solides.

v Doit avoir une connaissance pratique de MS Word, Excel et MS Outlook.

v Doit être capable d'effectuer plusieurs tâches et avoir le souci du détail.

Qualifications souhaitées:

v Master en Marketing ou MBA

v 10+ ans d'expérience dans la planification de stratégies marketing, la création de contenu et les campagnes publicitaires.

v Expérience/connaissances dans les initiatives de commerce électronique et de vente en ligne.

v Expérience en marketing B2B dans le secteur manufacturier industriel.

v La maîtrise du français serait idéale

v Basé à Farnham, Québec ou Columbia City, Indiana

Education

Required

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Bachelors or better