Directeur(trice) des ventes

Directeur(trice) des ventes

Vous désirez faire partie d’une équipe dynamique où la collaboration, l’innovation et l’épanouissement sont des priorités ? Vous êtes passionné par le domaine de la chimie et vous êtes à la recherche d’un nouveau défi afin de mettre à contribution votre expertise de collaboration. Macco Organiques est en pleine croissance et est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) des ventes afin d’agrandir son équipe.

Macco Organiques est une usine située à Valleyfield qui est spécialisée dans la production de produits chimiques de grade alimentaire et de grade pharmaceutique depuis 40 ans.

Les avantages à travailler chez Macco Organiques Inc.:

- Salaire compétitif et vacances;

- Programmes d'avantages sociaux et régime de retraite;

- Programme d’aide aux employés et à la famille (PAEF);

- Programme de télémédecine;

- Conciliation travail-vie personnelle;

- Événements d’entreprise et activités d’équipe;

- Stationnement sur place et gratuit;

Description de poste

Sous la supervision du Directeur général, le ou la Directeur(trice) des ventes est responsable de la stratégie commerciale globale de l'entreprise, du développement des marchés nord-américains et internationaux ainsi que de la gestion de l'équipe des ventes.

Il ou elle agit comme leader mobilisateur, contribue directement à la croissance des revenus et entretient des relations durables avec les clients stratégiques.

Rôle et responsabilités:

Stratégie et performance commerciale

- Développer, mettre en œuvre et optimiser la stratégie de ventes alignées avec les besoins du marché, les objectifs de croissance et de rentabilité;

- Établir les prévision de ventes, assurer le suivi budgétaire et analyser la performance;

- Définir les stratégies de prix et de positionnement en fonction du marché et de la valeur offerte.

Leadership et gestion d'équipe

- Diriger, encadrer et mobiliser l'équipe de vente afin d'atteindre les objectifs;

- Assurer l'alignement des priorités, offrir les outils nécessaires et soutenir le développement des compétences;

Développement des marchés et relations clients

- Développer de nouveaux marchés et renforcer la présence dans les secteurs existant (alimentaire, nutrition, pharmaceutique, cosmétique, industriel);

- Gérer et développer les comptes stratégiques (Key Accounts);

- Participer à des salons, conférences et rencontres clients à l'international;

- Maintenir un pipeline d'opportunités et assurer le suivi dans le CRM.

Collaboration et contribution stratégique

- Collaborer étroitement avec les équipes internes;

- Surveiller les tendances du marché et la concurrence afin d'orienter les décisions stratégiques;

- Contribuer aux orientations et à la planification stratégique de l'entreprise.

Profil recherché:

- Baccalauréat en administration, commerce, marketing ou expérience équivalente;

- 7 à 10 ans d'expérience en ventes B2B, dont un minimum de 3 ans en gestion d'équipe;

- Expérience dans un environnement manufacturier, chimique ou industriel (un atout);

- Solide expérience en développement de marchés internationaux et ventes stratégiques;

- Excellentes habiletés de communication, de négociation et de leadership;

- Orientation résultats, sens stratégique et capacité d'analyse;

- Bilinguisme français/anglais tant à l'oral qu'à l'écrit;

- Disponibilité pour des déplacements aux États-Unis et à l'international pour un minimum de 25% du temps.

Vous pensez être le candidat qu'il nous faut? Appliquez dès maintenant ou faites parvenir votre CV à carrieresmacco@macco.ca.