Hitachi Energy

Responsable du développement commercial - Appareils à haute tension/Business Development Manager - High Voltage Apparatus

Saint-Laurent, QC

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About This Job

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L'offre

Nous sommes à la recherche d'un responsable du développement commercial expérimenté et stratégique pour soutenir notre unité commerciale Haute tension au Canada. Ce poste relèvera directement du directeur du marketing et des ventes pour le secteur de la haute tension et sera basé à Montréal. Le candidat retenu sera chargé d'élaborer une stratégie, de stimuler la croissance et d'assurer la réussite future de l'entreprise. La région principale pour ce poste est l'Est du Canada, qui comprend les provinces de l'Ontario, du Québec et toute la région de l'Atlantique.

Votre impact

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Département de la stratégie et de la croissance ; développe et conduit des initiatives de croissance locale avec les équipes locales et en collaboration avec les parties prenantes internes.

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Développement commercial : Identifier et rechercher de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés afin d'étendre l'empreinte de la Business Unit Haute Tension, en mettant l'accent sur la gestion de portefeuille et l'analyse de marché.

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Gestion de portefeuille : Comprendre le réseau et les domaines dans lesquels notre technologie joue un rôle essentiel. Travailler sur la stratégie de tarification et les stratégies de mise sur le marché qui aident notre entreprise à atteindre ses objectifs.

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Évaluation du marché : Devenir expert dans votre région ; cartographie des clients, paysage concurrentiel, opportunités et défis réglementaires, projets à venir, etc.

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Orientation client : Entretenir des relations solides avec les principaux clients, en se concentrant sur la voix du client et en garantissant des niveaux élevés de satisfaction de la clientèle. L'accent doit également être mis sur d'autres partenaires importants : sociétés de conseil en ingénierie, EPC, distributeurs, etc.

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Gestion financière : Gérer les prévisions régionales en veillant à l'exactitude et à la croissance durable.

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Négociation de contrats : Capable de mener des révisions contractuelles et de négocier des contrats avec des clients et d'autres partenaires.

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Collaboration: Travailler en étroite collaboration avec les autres Business Development Managers et Account Managers, afin d'aligner les stratégies et de partager les meilleures pratiques.

Votre expérience

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Licence en commerce, en ingénierie ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.

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Parfaitement bilingue, français et anglais

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Bonne expérience dans un rôle de gestion du développement des affaires.

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Expérience confirmée dans la conduite d'une croissance commerciale forte et réussie et dans la réalisation d'objectifs financiers.

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Solides compétences en matière de leadership et de gestion d'équipe.

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Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et de relations interpersonnelles.

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Penseur stratégique avec des compétences exceptionnelles en matière de résolution de problèmes.

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Volonté de voyager dans la région selon les besoins (25 à 30 %).

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Expérience dans le secteur de l'énergie

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Connaissance des marchés canadiens des services publics et industriels.

En savoir plus sur nous

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Assurances collectives complètes (médical, dentaire, vie et invalidité) et accès à un service de télémé-decine.

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Régime de retraite avec contribution avantageuse de l’employeur.

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Programme de bonification.

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Programme d’aide aux employés et à la famille 24/7.

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Programme de mise en forme et bien-être.

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Politique de télétravail.

The Opportunity

We are seeking an experienced and strategic Business Development Manager to support our High Voltage Business Unit within Canada. This role will be directly reporting to the Marketing and Sales Manager for High Voltage and will be based in Montreal. The successful candidate will be responsible for developing strategy, driving growth, and ensuring a successful future for the business. The primary region for this role is Eastern Canada, which includes the provinces of Ontario, Quebec, and the entire Atlantic region.

How You’ll Make An Impact

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Strategy & Growth Department; Develops and drives local growth initiatives with the local teams and in collaboration with internal stakeholders.

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Business Development: Identify and pursue new business opportunities, and markets, to expand the High Voltage Business Unit’s footprint, with a specific focus on portfolio management and market analysis.

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Portfolio Management: Understanding the grid and where our technology plays an integral role. Working on pricing strategy and go to market strategies which support our business in achieving its targets.

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Market Assessment: Become expert in your region; customer mapping, competitor landscape, regulatory opportunities and challenges, upcoming projects, etc.

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Customer Focus:  Foster strong relationships with key clients, focusing on the Voice of the Customer, ensuring high levels of customer satisfaction. Focus must also be placed on other important partners; Engineering Consulting Firms, EPC’s, Distributors, etc.

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Financial Management:  Manage the regional forecast, ensuring accuracy and sustainable growth.

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Contract Negotiation: Capable of leading contractual reviews and negotiating contracts with customers and other partners alike.

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Collaboration:  Work closely with other Business Development Managers and Account Managers, to align strategies and share best practices.

Your background

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Bachelor’s degree in business, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience.

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Fluently bilingual, French and English

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Good experience in a Business Development Management role.

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Proven track record of driving strong and successful business growth and achieving financial targets.

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Strong leadership and team management skills.

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Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills.

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Strategic thinker with exceptional problem-solving skills.

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Willingness to travel within the region as required (25%-30%)

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Energy sector experience

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Knowledge of the Canadian utility and industrial markets.

More About Us

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Comprehensive group insurance (medical, dental, life and disability) and access to a telemedicine service.

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Pension plan with attractive employer contribution.

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Bonus program.

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24/7 employee and family assistance program.

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Fitness and wellness program.

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Work from home policy.

Hitachi Energy is a global technology leader that is advancing a sustainable energy future for all. We serve customers in the utility, industry and infrastructure sectors with innovative solutions and services across the value chain. Together with customers and partners, we pioneer technologies and enable the digital transformation required to accelerate the energy transition towards a carbon-neutral future.

We employ around 45,000 people in 90 countries who each day work with purpose and use their different backgrounds to challenge the status quo. We welcome you to apply today and be part of a global team that appreciates a simple truth: Diversity + Collaboration = Great Innovation.

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