Représentant du développement commercial

Nous vous offrons : Culture : Rejoignez un milieu de travail solidaire et inclusif où le travail d'équipe, le respect et la communication ouverte sont au cœur de tout ce que nous faisons.

Possibilités : Un accent continu sur le perfectionnement professionnel avec de nombreuses occasions de formation et d'avancement professionnel.

Santé et bien-être : Des avantages sociaux concurrentiels dès le départ, notamment nos comptes de gestion santé et bien-être, et nos prestations de maternité supplémentaires. Accédez à notre programme d’aide aux employés pour obtenir des conseils confidentiels, un soutien en matière de santé mentale et diverses ressources pour vous aider à relever les défis de la vie.

Rémunération concurrentielle : Nous offrons une rémunération très concurrentielle garantissant que votre travail acharné et votre dévouement sont reconnus et récompensés en conséquence.

Flexibilité : Nous comprenons l'importance de l'équilibre travail-vie personnelle et nous proposons des options de travail hybride flexibles pour vous aider à gérer vos engagements personnels et professionnels.

Technologie : Travaillez avec des outils et des technologies de pointe qui vous permettent d'exceller dans votre rôle et de rester à l'avant-garde des tendances du secteur.

Accent sur la sécurité : Nous nous soucions de vous et nous nous engageons à créer un milieu de travail zéro blessure.

Relevant du Directeur des ventes commerciales, le Représentant du développement commercial est responsable de la création de nouveaux comptes clients pour Superior Propane. Travaillant dans un territoire et/ou une ligne d’affaires définis, le Représentant du développement commercial commercialisera et vendra les produits et services de Superior Propane à de nouveaux clients afin d’atteindre avec succès les objectifs et cibles de vente prédéfinis.

Ce que vous ferez:

- Collaborer avec le Directeur des ventes commerciales pour élaborer, recommander et exécuter un plan de vente qui tire parti des programmes et ressources nationaux et régionaux afin d’atteindre régulièrement les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

- Prospecter, rechercher et identifier de nouvelles opportunités d’affaires et mettre en œuvre le plan de vente pour créer de la notoriété, découvrir les besoins des clients et proposer des solutions de produits et services.

- Initier et diriger le cycle/processus de vente en tant qu’expert en la matière et agir comme principal contact et ressource pour le client. Établir des relations d’affaires solides avec les clients potentiels et gérer l’entonnoir/le cycle de vente en assurant un suivi continu de leurs besoins actuels et en anticipant leurs besoins futurs.

- Préparer et présenter avec assurance des propositions de vente, incluant les prix et les conditions des produits/services, aux décideurs clés. Influencer, négocier et conclure la vente dans l’intérêt de l’entreprise et du client.

- Collaborer avec l’équipe de direction régionale pour s’assurer que les besoins du client peuvent être et seront satisfaits.

- Communiquer régulièrement et préparer des rapports sur les indicateurs clés de performance et sur l’avancement des ventes dans l’entonnoir/cycle ainsi que sur les réalisations. Connaître intimement la base de clients et l’activité de la zone et utiliser ces informations pour tirer parti des opportunités de vente et recommander des stratégies.

- Résoudre tout problème au fur et à mesure qu’il survient et impliquer des experts et des décideurs clés si nécessaire pour lever les obstacles.

- Gérer le compte depuis la prospection jusqu’à la gestion continue.

- Promouvoir et représenter Superior Propane de manière positive et professionnelle au sein de la communauté et de l’industrie auprès de tous les clients, concurrents et partenaires.

Ce que vous apportez :

- Cinq (5) à dix (10) ans d’expérience en vente, avec un historique avéré de croissance des ventes.

- Forte orientation vers le développement de nouveaux clients.

- Compétences exceptionnelles en service à la clientèle et en gestion des relations.

- Excellentes compétences en communication écrite, verbale et en présentation.

- Sens des affaires, compétences financières et analytiques.

- Solides compétences en leadership.

- Organisation et gestion du temps supérieures.

- Compétences en résolution de problèmes.

- Compétences informatiques (Windows, MS Office, Salesforce, un atout).

- Connaissance de l’industrie du propane et/ou de l’industrie pétrolière et gazière est un atout.

- Permis de conduire valide.

- Capacité à voyager 2 à 3 nuits par mois.

Supérieur Propane est le principal fournisseur de propane fiable au Canada. Les clients font confiance aux experts de Superior pour alimenter leur maison et leur entreprise depuis 1951. L'orientation client, la performance, la sécurité et la réussite avec les gens sont les quatre valeurs clés qui constituent le fondement de tout ce que nous faisons.

« Supérieur Propane est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et engagé envers l'inclusion et l'accommodement de toutes les personnes. Si vous avez un besoin d'adaptation pendant le processus de recrutement et de sélection, nous vous encourageons à communiquer avec nous à aoda_hr@superiorpropane.com pour nous faire savoir comment nous pouvons améliorer votre expérience. »