Director of Business Development

*Job description in French will follow

Director of Business Development

- Permanent – Full time

- Salary Range: Competitive package including salary, bonus, and benefits, commensurate with experience.

- Hybrid work environment

- Considerable Domestic Travel

- Some International Travel

About the Company:

Established in 2018, Commercial Bioenergy Inc. (CBE) is a rapidly growing renewable energy company focused on woody biomass. CBE provides turnkey solutions in both thermal and electrical energy plants at both the community scale and small-scale CHP in an island setting. Located in Timmins, the company has active operations across Quebec and Ontario. The company is currently expanding a partner’s program in Eastern Canada.

Overview:

As the Business Development Director, you will serve as a strategic leader driving growth and strengthening Commercial Bioenergy’s presence in the renewable energy sector. As a key member of the senior leadership team, you will shape and execute market strategies that align with and advance the company’s business plan.

Reporting to the President, you will play a pivotal role in identifying new opportunities, building and maintaining strong client relationships, and positioning CBE as a trusted partner in delivering “Woody Biomass” energy projects, both thermal and electrical, for municipalities, industry, and First Nations.

Job Description:

Market Expansion: Lead efforts to integrate an eastern Canada Partners Program to enter new markets areas. Develop and maintain extensive knowledge of the core sustainable energy markets and how to position CBE’s suite of products to best help clients achieve their goals. Participate in Business Development meetings, presenting market data and opportunities for “Go/No Go” decisions. Position CBE to be the developer of choice by gathering information about upcoming opportunities from prospective clients and building a robust pipeline of opportunities to fit the strategic plan.

Client Engagement: Building and nurturing long-term relationships with key stakeholders, including developers, architects, engineers, and government agencies. Develop a network of contacts and key customer relationships within the assigned region and market segments. Prospects for new clients, leveraging web-based services, government publications, news articles, networking at industry events, cold calling, etc.

Strategic Partnerships: Identify and negotiate partnerships that enhance service offerings and create mutual value. Develop key account strategies that support the achievement of the strategic business plan. Formulate and review “Win” strategies with operations to improve success rate, profitability, and market position.

Revenue Growth: Develop and execute business strategies that drive profitability and align with corporate goals.

Team Leadership: Collaborate with cross-functional teams including engineering, project management, and operations to ensure seamless project delivery and client satisfaction. Work closely with communities and industry contacts to convert prospects into opportunities by facilitating the completion and submitting pre-qualifications, commercial concept and project feasibility.

Qualifications/Skills:

- Post-secondary diploma or degree in a related field in finance business management or engineering is required.

- 3+ years’ experience working in the renewable industry, with a focus in forestry, energy and/or the agricultural industry. - 5+ years’ experience in Business Development.

- Proven ability to establish profitable relationships with decision-makers at companies and organizations.

- Proven experience with the project analysis and preconstruction process.

- The ability to build and maintain strong relationships will key stakeholders.

- Exceptional leadership skills with the ability to work in a collaborative team environment to achieve a desired outcome.

- Uphold a well-known personal brand with private and public clients, local consultants, and a respected reputation in the renewable energy industry.

- Available to organize and engage in industry events that may be scheduled beyond typical working hours.

- Proactive at maintaining relationships with potential future clients.

- Possess a strong network of local clients and consultants, complemented by ongoing participation in industry committees and professional associations.

- Fluent in both official languages (French/English) is mandatory and functional German is considered a strong asset.

Benefits:

- RRSP Matching

- Medical benefits

- Hybrid work model for corporate roles

- Career growth through real development opportunities

- Minimum 3 weeks of vacation from day one

Description de l'emploi

Directeur du développement des affaires

- Permanent – À temps plein

- Échelle salariale

- Rémunération compétitive comprenant un salaire, des primes et des avantages sociaux, en fonction de l'expérience.

- Environnement de travail hybride

- Nombreux déplacements nationaux

- Quelques déplacements internationaux

À propos de la Société

Fondée en 2018, Bioénergie commerciale inc. (BCI) est une société d’énergie renouvelable en pleine croissance axée sur la biomasse ligneuse. BCI propose des solutions clés-en-main pour des centrales thermiques et électriques, tant à l'échelle communautaire que pour la cogénération à petite échelle en milieu insulaire. Située à Timmins, l'entreprise est présente au Québec et en Ontario. Elle étend actuellement son programme de partenariat dans l'Est du Canada.

Aperçu

En tant que directeur du développement des affaires, vous agirez en tant que leader stratégique pour stimuler la croissance et renforcer la présence de Bioénergie commerciale dans le secteur des énergies renouvelables. En tant que membre clé de l’équipe de direction, vous façonnerez et exécuterez des stratégies de marché qui s’alignent sur le plan d’affaires de l’entreprise et le font progresser.

Relevant du président, vous jouerez un rôle essentiel dans l’identification de nouvelles opportunités, l’établissement et le maintien de solides relations avec les clients et le positionnement de BCI comme un partenaire de confiance dans la réalisation de projets énergétiques « biomasse ligneuse » à la fois thermiques et électriques, autant pour les municipalités, les industries et les Premières Nations.

Description de tâches :

diriger les efforts d'intégration d'un programme de partenariat dans l'Est du Canada afin de pénétrer de nouveaux marchés. Développer et entretenir une connaissance approfondie des principaux marchés de l'énergie durable et du positionnement de la gamme de produits de BCI pour aider au mieux les clients à atteindre leurs objectifs. Participer aux réunions de développement des affaires, présenter les données de marché et les opportunités pour les décisions d'approbation ou de refus. Positionner BCI comme développeur de référence en collectant des informations sur les opportunités à venir auprès de clients potentiels et en constituant un solide vivier d'opportunités conforme au plan stratégique.

établir et entretenir des relations à long terme avec les principales parties prenantes, notamment les développeurs, les architectes, les ingénieurs et les agences gouvernementales. Développer un réseau de contacts et des relations clients clés dans la région et les segments de marché assignés. Prospecter de nouveaux clients en exploitant les services web, les publications gouvernementales, les articles de presse, le réseautage lors d'événements sectoriels, le démarchage téléphonique, etc.

identifier et négocier des partenariats qui améliorent les offres de services et créent une valeur mutuelle. Élaborer des stratégies pour les grands comptes qui soutiennent la réalisation du plan d'affaires stratégique. Formuler et analyser des stratégies gagnantes avec les opérations pour améliorer le taux de réussite, la rentabilité et la position sur le marché.

développer et exécuter des stratégies commerciales qui stimulent la rentabilité et s’alignent sur les objectifs de l’entreprise.

collaborer avec des équipes pluridisciplinaires, notamment l'ingénierie, la gestion de projet et les opérations, afin d'assurer une exécution fluide des projets et la satisfaction client. Travailler en étroite collaboration avec les communautés et les contacts du secteur pour transformer les prospects en opportunités en facilitant la finalisation et la soumission des préqualifications, du concept commercial et de la faisabilité du projet.

Qualifications/Compétences :

- Un diplôme d’études post-secondaires ou un diplôme dans un domaine connexe en finance, en gestion d’entreprise ou en ingénierie est requis.

- Plus de 3 ans d’expérience de travail dans le secteur des énergies renouvelables, avec une spécialisation dans les secteurs de la foresterie, de l’énergie et/ou de l’agriculture.

- Plus de 5 ans d’expérience en développement des affaires.

- Capacité avérée à établir des relations profitables avec les décideurs d’entreprises et d’organisations.

- Expérience avérée dans l’analyse de projet et le processus de pré-construction.

- Capacité à établir et à entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes.

- Compétences exceptionnelles en leadership avec la capacité de travailler dans un environnement d’équipe collaborative pour atteindre les résultats souhaités.

- Maintenir une marque personnelle reconnue auprès des clients privés et publics, des consultants locaux et développer une réputation respectée dans le secteur des énergies renouvelables.

- Disponible pour organiser et participer à des événements de l'industrie qui peuvent être programmés en dehors des heures de travail habituelles.

- Proactif dans le maintien des relations avec les futurs clients potentiels.

- Disposer d’un solide réseau de clients et de consultants locaux, complété par une participation continue aux comités de l’industrie et aux associations professionnelles.

- Maîtriser les deux langues officielles (français/anglais) est obligatoire et la maîtrise fonctionnelle de l'allemand est considérée comme un atout majeur.

Avantages :

- Cotisations de contrepartie au REER

- Prestations médicales

- Modèle de travail hybride pour les rôles en entreprise

- Évolution de carrière grâce à de réelles opportunités de développement

- Au moins 3 semaines de vacances dès la première année

Job Type: Full-time

Benefits:

- Dental care

- Paid time off

- RRSP match

- Vision care

- Work from home

Work Location: Hybrid remote in Timmins, ON P4N 2J8