Représentant des ventes commercial

Relevant du directeur régional des ventes, le représentant des ventes commerciales est chargé de créer de nouveaux comptes clients pour Supérieur Propane. Travaillant dans un territoire et/ou un secteur d'activité défini, le représentant commercial commercialisera et vendra les produits et services de Supérieur Propane à de nouveaux clients afin d'atteindre les buts et objectifs de vente prédéfinis.

Nous vous offrons : Culture : Rejoignez un milieu de travail solidaire et inclusif où le travail d'équipe, le respect et la communication ouverte sont au cœur de tout ce que nous faisons.

Possibilités : Un accent continu sur le perfectionnement professionnel avec de nombreuses occasions de formation et d'avancement professionnel.

Santé et bien-être : Des avantages sociaux concurrentiels dès le départ, notamment nos comptes de gestion santé et bien-être, et nos prestations de maternité supplémentaires. Accédez à notre programme d’aide aux employés pour obtenir des conseils confidentiels, un soutien en matière de santé mentale et diverses ressources pour vous aider à relever les défis de la vie.

Rémunération concurrentielle : Nous offrons une rémunération très concurrentielle garantissant que votre travail acharné et votre dévouement sont reconnus et récompensés en conséquence.

Flexibilité : Nous comprenons l'importance de l'équilibre travail-vie personnelle et nous proposons des options de travail hybride flexibles pour vous aider à gérer vos engagements personnels et professionnels.

Technologie : Travaillez avec des outils et des technologies de pointe qui vous permettent d'exceller dans votre rôle et de rester à l'avant-garde des tendances du secteur.

Accent sur la sécurité: Nous nous soucions de vous et nous nous engageons à créer un milieu de travail zéro blessure.

RESPONSABILITÉS CLÉS :

- Collaborer avec le directeur régional des ventes afin d’élaborer, de recommander et d’exécuter un plan de vente qui tire parti des programmes et des ressources nationales et régionales, dans le but d’atteindre de façon constante les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.

- Prospecter, rechercher et identifier de nouvelles occasions d’affaires, et travailler dans le cadre du plan de vente afin de sensibiliser les clients potentiels, cerner leurs besoins et offrir des solutions adaptées en produits et services.

- Initier et diriger le cycle ou processus de vente en tant qu’expert en la matière, tout en agissant comme principal contact et ressource clé pour le client. Établir de solides relations d’affaires avec les clients potentiels et gérer l’entonnoir ou le cycle de vente en assurant un suivi continu de leurs besoins actuels et en anticipant leurs besoins futurs.

- Préparer et présenter avec assurance des propositions de vente, incluant les prix et les conditions des produits et services, aux principaux décideurs. Influencer, négocier et conclure les ventes tout en gardant à l’esprit les meilleurs intérêts de l’entreprise et du client.

- Collaborer et s’impliquer avec l’équipe de direction régionale afin de s’assurer que les besoins du client peuvent être satisfaits et le seront.

- Communiquer régulièrement et préparer des rapports sur les indicateurs clés de performance ainsi que sur la progression et les réalisations du cycle ou de l’entonnoir de vente. Maintenir une connaissance approfondie de la clientèle et de l’activité commerciale régionale, en utilisant les informations et les données disponibles pour tirer parti des occasions de vente et recommander des stratégies adaptées.

- Résoudre les problèmes au fur et à mesure qu’ils se présentent et faire appel, au besoin, aux experts et décideurs clés afin d’éliminer les obstacles.

- Assumer la responsabilité complète du compte, de la prospection à la gestion continue de la relation client.

- Promouvoir et représenter Superior Propane de manière positive et professionnelle au sein de la communauté et de l’industrie, auprès de tous les clients, concurrents et partenaires du secteur.

QUALIFICATIONS :

- Cinq (5) à dix ans d’expérience en vente, avec un historique démontré de croissance des ventes.

- Forte orientation vers le développement de nouvelles affaires.

- Excellentes aptitudes en service à la clientèle et en gestion des relations.

- Excellentes compétences en communication écrite, verbale et en présentation.

- Solide sens des affaires, avec des compétences financières et analytiques développées.

- Solides aptitudes en leadership.

- Excellentes compétences organisationnelles et en gestion du temps.

- Grande capacité à résoudre les problèmes.

- Compétences informatiques (Windows, MS Office, Salesforce, un atout).

- Connaissance de l’industrie du propane et/ou du secteur pétrolier et gazier, un atout.

- Permis de conduire valide.

- Capacité à voyager 2 à 3 nuits par mois.

Supérieur Propane est le principal fournisseur de propane fiable au Canada. Les clients font confiance aux experts de Superior pour alimenter leur maison et leur entreprise depuis 1951. L'orientation client, la performance, la sécurité et la réussite avec les gens sont les quatre valeurs clés qui constituent le fondement de tout ce que nous faisons.

« Supérieur Propane est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et engagé envers l'inclusion et l'accommodement de toutes les personnes. Si vous avez un besoin d'adaptation pendant le processus de recrutement et de sélection, nous vous encourageons à communiquer avec nous à aoda_hr@superiorpropane.com pour nous faire savoir comment nous pouvons améliorer votre expérience. »