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Nous offrons
•Prestations médicales et dentaires de base
•Programme de jumelage REER de l'employeur
•Comptes de dépenses annuelles pour la santé et le bien-être
•Croissance et développement professionnels
Résumé
Le Gestionnaire de comptes de location de ce poste est chargé d'identifier les opportunités de vente de location, d'établir de solides relations avec les clients et de fournir des solutions de premier ordre en matière de générateurs et de contrôle de la température à des clients commerciaux et industriels. Le candidat idéal a une mentalité de chasseur, d'excellentes compétences en matière de service à la clientèle et une compréhension approfondie des techniques de vente basées sur les solutions.
Ce que vous ferez - Le rôle (responsabilités)
•Générer et conclure des ventes de location en prospectant de nouvelles affaires (environ 75% de votre temps est consacré à la prospection).
•Effectuer des visites de sites et obtenir des contrats grâce à de solides compétences en matière de négociation et de présentation.
•Promouvoir une culture de collaboration au sein des lignes commerciales de Service & Equipment.
•Construire et entretenir des relations avec les clients en comprenant leurs besoins, en leur fournissant des solutions sur mesure et en assurant leur satisfaction à long terme.
•Gérer le territoire de vente assigné en développant et en exécutant un plan stratégique, en maintenant un pipeline de clients potentiels.
•Collaborer avec les équipes internes, y compris le personnel de service, d'installation et d'assistance, afin d'assurer une exécution sans faille des projets.
•Se tenir informé des tendances du secteur, des offres des concurrents et de l'évolution du marché afin de conserver un avantage concurrentiel.
•Être la personne de référence pour les demandes générales de location.
•Travailler avec les clients potentiels et existants pour promouvoir et développer les activités de location et louer les produits de l'entreprise - y compris:
•Préparer, coordonner et fournir des propositions et des devis précis et en temps voulu.
•Collaborer avec les collègues pour faciliter la bonne exécution des projets, y compris la planification, le suivi, la logistique, les installations, le ravitaillement en carburant, l'entretien et la facturation.
•Coordonner et négocier avec les fournisseurs et les sous-traitants nécessaires à la réussite des projets - par exemple, les fournisseurs de matériel de location, les entrepreneurs en électricité, les compagnies de carburant, l'ESA, etc.
•Rechercher activement et partager les informations qui profiteront à l'équipe de location - par exemple, les opportunités de location, les noms des projets à venir, les soumissionnaires retenus, le retour d'information sur les prix, etc.
•Utiliser les ressources internes/externes pour atteindre ces objectifs.
•Participer à des visites de sites.
•Gérer les opportunités de location dans le but d'atteindre des marges brutes, des taux d'utilisation et des revenus supérieurs aux prévisions.
•Développer et maintenir une liste de clients et de prospects.
•Fonctions de démarchage téléphonique.
Ce dont vous avez besoin (exigences)
•Au moins 5 ans d'expérience dans la vente externe.
•Expérience confirmée dans le dépassement des quotas de vente et la conclusion d'affaires à forte valeur ajoutée.
•Une expérience de travail avec des cadres supérieurs et des décideurs est un plus.
•Maîtrise des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et des outils de suivi des ventes.
•Un permis de conduire valide et un moyen de transport fiable sont requis.
•Motivé(e), orienté(e) vers les objectifs, esprit de compétition et volonté de dépasser les objectifs de vente.
•Professionnel, avenant et confiant dans ses relations avec divers groupes de clients.
•Adaptable et ouvert à la formation continue sur les nouveaux produits et les tendances du marché.
•Avoir le sens de l'éthique et s'engager à fournir un service à la clientèle honnête et de haute qualité.
•Compétences en matière de vente et de négociation, avec la capacité de présenter, de négocier et de conclure des contrats avec des propriétaires d'entreprises et des entrepreneurs.
•Solides compétences en communication orale et écrite pour transmettre efficacement les avantages des produits et les informations techniques.
•Compétences en matière de service à la clientèle, avec une capacité avérée à établir des relations à long terme et à fournir des solutions de vente consultatives.
•Compétences en matière de prospection et de génération de leads, y compris une expérience en matière d'appels à froid, de mise en réseau et de développement d'affaires de référence.
•Gestion du temps et sens de l'organisation pour gérer efficacement de multiples opportunités, rendez-vous et suivis.
•Capacité à travailler de manière autonome sur le terrain tout en générant des pistes de manière proactive et en gérant les activités de vente.
•Solides compétences en matière de résolution de problèmes afin d'évaluer les besoins des clients et de recommander les meilleures solutions en matière de générateurs.
•Capacité à voyager sur le territoire assigné et à travailler occasionnellement selon des horaires flexibles, y compris le soir ou les week-ends, selon les besoins.
•En cas de panne d'électricité ou d'état d'urgence déclaré par un quelconque niveau de gouvernement, être disponible pour travailler
Un peu de nous...
Fiers d'être canadiens et respectés dans l'industrie, nous avons bâti notre succès grâce à notre expertise, notre intégrité et notre innovation dans la fourniture de solutions de production d'énergie sur site à l'échelle nationale. Depuis plus de 60 ans, notre réputation inégalée de fournir la bonne solution de générateur et un service à la clientèle supérieur a été bâtie par nos clients loyaux. Visitez notre site www.totalpower.ca pour en savoir plus sur nous.
Notre croissance et notre culture : En tant que premier choix au Canada pour PowerGen, nous avons connu une croissance rapide et nous avons l'intention de continuer à le faire. Si vous voulez faire partie de notre histoire à succès, rejoignez notre famille et grandissez avec nous ! Nos employés sont notre plus grand atout ; leur engagement et leur passion sont la clé de notre succès. Nous leur donnons les moyens d'être ENGAGÉS !
VOUS VOUS RECONNAISSEZ ?? POSTULEZ DÈS MAINTENANT
Les candidats handicapés sélectionnés qui ont besoin de soutien dans le processus de sélection seront accommodés au mieux de nos capacités. Veuillez nous faire savoir comment nous pouvons vous aider.
Seulement les personnes sélectionnées pour un entretien seront contactées.
Pas d'agences s'il vous plaît.
We Offer
•Comprehensive Medical and Dental Benefits
•Employer RRSP Matching Program
•Annual Health/Wellness Spending Accounts
•Professional Growth & Development
Summary
The Rental Account Manager is responsible for identifying rental sales opportunities, building strong customer relationships, and delivering top-tier generator and temp control solutions to commercial and industrial clients. The ideal candidate has a hunter mentality, excellent customer service skills, and a deep understanding solutions-based sales technique.
What You’ll Do – The Role (Responsibilities)
•Generate and close rental sales by prospecting for new business (approximately 75% of your time is spent prospecting).
•Conduct site visits and securing contracts through strong negotiation as well as presentation skills.
•Promote a culture of collaboration across sales business lines of Service & Equipment.
•Build and maintain client relationships by understanding customer needs, providing tailored solutions, and ensuring long-term satisfaction.
•Manage assigned sales territory by developing and executing a strategic plan, maintaining a pipeline of potential clients.
•Collaborate with internal teams, including service, installation, and support staff, to ensure seamless project execution.
•Stay informed on industry trends, competitor offerings, and market developments to maintain a competitive edge.
•Be the point person for general incoming rental inquiries.
•Work with potential and existing customers to promote and develop rental business and to rent the Company’s products - including:
•Preparing, coordinating, and delivering timely and accurate proposals and quotations
•Collaborating with colleagues to facilitate smooth execution of projects including planning, monitoring, logistics, installations, fueling, servicing & invoicing.
•Coordinating, negotiating with vendors and sub-trades as required to ensure successful projects – e.g. re-rent suppliers, electrical contractors, fuel companies, ESA, etc.
•Actively pursuing and sharing information which will benefit the Rental team - e.g. rental opportunities, names of upcoming projects, successful bidders, pricing feedback, etc.
•Utilizing internal / external resources to assist in achieving these goals.
•Manage rental opportunities with the aim of achieving gross margins, utilization and revenue that exceed forecasts.
•Develop and maintain a customer and prospect list.
•‘Cold Calling’ functions.
What You Need (Requirements)
•Minimum 5 years of outside sales experience.
•Proven track record of exceeding sales quotas and closing high-value deals.
•Proficiency in CRM software, sales tracking tools and pipeline management tools.
•Valid driver’s license and reliable transportation required.
•Self-motivated, goal-oriented, and competitive mindset with a drive to exceed sales targets.
•Professional, personable, and confident when interacting with diverse customer groups.
•Adaptable and open to continuous learning about new products and market trends.
•Ethically and committed to providing honest, high-quality customer service.
•Sales and negotiation skills with the ability to confidently present, negotiate, and close deals with business owners and contractors.
•Strong verbal and written communication skills to effectively convey product benefits and technical information.
•Customer service skills with a proven ability to build long-term relationships and provide consultative sales solutions.
•Prospecting and lead generation skills, including experience in cold calling, networking, and developing referral business.
•Time management and organizational skills to efficiently manage multiple opportunities, appointments, and follow-ups.
•Ability to work independently in the field while proactively generating leads and managing sales activities.
•Strong problem-solving skills to assess customer needs and recommend the best generator solutions.
•Ability to travel within the assigned territory and occasionally work flexible hours, including evenings or weekends, as needed.
•In the case of a power outage or declared State of Emergency by any level of Government, be available for work.
SOUNDS LIKE YOU?? APPLY NOW
A little bit about Us… Proudly Canadian and respected throughout the industry, we have built our success through expertise, integrity, and innovation in providing on-site power generating solutions nationwide. For more than 60 years, our unparalleled reputation for delivering the right generator solution and superior customer service has been built by our loyal Customers. Visit us at www.totalpower.ca to learn more about us.
Our Growth & Culture: As Canada's 1st Choice for PowerGen, we’ve been growing quickly and aim to keep doing so – if you want to be part of our success story, join our family, and grow with us! Our employees are our biggest asset; their engagement and passion are the key to our success. We EMPOWER them to be ENGAGED!
Selected candidates with disabilities who require support in the selection process will be accommodated to the best of our ability. Please let us know how we can help.
Only those selected for an interview will be contacted.
No Agencies please.
Type d'emploi : Temps plein, Permanent
Avantages :
•Assurance Maladie Complémentaire
•Cotisation égale au RÉER
•Programme d'Aide aux Employés
•Régimes de participation aux bénéfices
Horaire :
•Fins de semaine au besoin
Rémunération supplémentaire :
Expérience:
•Ventes externes: 5 ans (Souhaité)
Permis/certificat:
•Permis de Conduire (Obligatoire)
Lieu du poste : En présentiel
Pincourt, QC
Full-time
