Business Development Representative

Position:

Représentant du développement des entreprises Est du Québec (BDR)

RELATION DE RAPPORT :

Relève du directeur des ventes pour l'Est du Canada

Emplacement:

GMA

Société et fonction :

KLONDIKE Lubrifiants a atteint une trajectoire de croissance des revenus extraordinaire et inégalée dans l'industrie, fortement stimulée par le marché Québécois. Le BDR GMA sera responsable de continuer à développer le territoire en utilisant un cahier des charges éprouvé et l'autonomie nécessaire pour réussir dans un marché plein d'opportunités.

Les efforts de vente de KLONDIKE se concentrent exclusivement sur les distributeurs locaux et régionaux, en les aidant à développer leurs activités grâce à une vaste gamme de produits. En ne vendant pas directement aux utilisateurs finaux du produit ou aux grandes surfaces, KLONDIKE crée des partenariats fidèles à long terme qui favorisent la croissance tant pour KLONDIKE que pour ses distributeurs. Pour ce faire, les Représentant du développement des entreprises (BDR) travaillent de manière consultative pour aider les distributeurs à saisir les opportunités de croissance existantes et nouvelles.

KLONDIKE Lubricants crée des produits certifiés au niveau mondial, allant des huiles conditionnées et en vrac aux lubrifiants industriels et aux produits chimiques. Ses produits sont disponibles dans une gamme de tailles d'emballages, des lubrifiants pour la vente au détail à une sélection complète d'huiles en vrac et en conteneur. La collection KLONDIKE comprend une large gamme de formulations personnalisées pour la plupart des applications dans tous les climats et conditions.

www.klondikelubricants.com

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Depuis plus de 35 ans, KLONDIKE Lubricants Corporation défie le statu quo et est devenue la première marque indépendante de lubrifiants au Canada. Elle est maintenant présente dans plus de 20 pays à travers le monde. Avec la concentration principale de KLONDIKE au Canada et dans le nord-ouest du Pacifique des États-Unis, il dessert plus de 1 400 distributeurs avec une offre complète de 700 UGS dans 10 familles de produits allant des huiles moteur, des fluides hydrauliques, des fluides de transmission, des graisses, des produits chimiques spécialisés, des liquides de refroidissement, des huiles de traitement, et des lubrifiants de qualité alimentaire, pour n'en nommer que quelques-uns. KLONDIKE s'associe actuellement avec cinq types de distributeurs principaux : (i) des fournisseurs diversifiés de pièces détachées, (ii) des distributeurs de carburants et de lubrifiants, (iii) des distributeurs agricoles, (iv) des distributeurs industriels généraux et (v) des distributeurs industriels OEM.

Grâce à ces canaux, la société dessert un ensemble diversifié de marchés finaux et couvre plus de 95 % des applications du marché, y compris les équipements lourds, la marine, l'automobile, l'agriculture, la construction, la fabrication, la foresterie, l'exploitation minière, les produits alimentaires et le pétrole et le gaz.

Une réussite nationale, KLONDIKE a constamment réalisé une croissance de plus de 25 % d'une année sur l'autre depuis 2015. Ceci est en grande partie le résultat de l'accent mis par l'entreprise sur l'aide apportée à ses distributeurs pour développer leurs activités en saisissant les opportunités, et de son engagement à ne jamais vendre directement aux utilisateurs finaux ou grandes surfaces. Le résultat est un comportement fidèle des clients, comme en témoignent les mesures de rétention des revenus, les meilleures de leur catégorie.

De plus, KLONDIKE a élargi ses capacités d'entreposage et de livraison afin de répondre aux besoins variés et spécialisés du marché canadien. La Société a atteint une position de leader sur le marché canadien. KLONDIKE a obtenu ces résultats de manière organique, en connaissant une croissance rapide dans chaque territoire qu’elle pénètre.

Le Business Model et le “POURQUOI”

La croissance de KLONDIKE s'est faite en perturbant le marché grâce à sa proposition de vente unique (USP), qui est une approche de vente consultative. Cette approche a permis à l’entreprise de gagner des parts de marché significatives auprès des grandes sociétés pétrolières et gazières locales et internationales:

APERÇU DU POSTE

Profil du BDR GMA :

Le BDR GMA sera un élément clé pour aider les BDM et vendeurs du distributeur de KLONDIKE à augmenter leurs ventes par l’acquisition de nouveaux utilisateurs. Cette personne apportera probablement une vaste expérience de la vente de lubrifiants. Le candidat idéal doit avoir fait ses preuves dans l'établissement et le maintien d'excellentes relations avec les distributeurs et les consommateurs sur l'ensemble sur son territoire et posséder des compétences exceptionnelles en matière de service à la clientèle.

Responsabilités principales

Compétences et expérience

Pensées finales

KLONDIKE Lubricants est une opportunité unique de développer la pénétration de la marque existante dans un territoire plein d'opportunités. Cette opportunité stimulante et unique donne au candidat l'autonomie et la responsabilité de créer le succès et de s'approprier un marché riche en opportunités tout en restant fidèle aux valeurs fondamentales de l'entreprise et à ce qui la rend unique. Ce poste est assorti d'un programme de rémunération compétitif comprenant de généreuses récompenses pour d'excellents résultats. Le candidat idéal possédera le leadership, les relations et la vision nécessaires pour prospérer aux côtés de l'entreprise.